Vos Produits

16. Soyez plus Spécialisé

Amazon n’est clairement pas spécialisé alors une bonne façon de le concurrencer serait de se spécialiser sur une niche. Cela se joue en partie au travers de votre sélection de produits et en partie par la publication de nombreux contenus qui génèrent de l’autorité. Gardez à l’esprit, dans tout ce que vous faites, que vous êtes LE site web sur lequel acheter des outils (ou toute autre chose que vous vendez) et positionnez-vous en tant qu’expert.

17. Ajoutez des Produits Exclusifs

Pourquoi ne pas proposer quelque chose sur laquelle Amazon ne vous concurrencera jamais ? Certes, vous pouvez vendre les mêmes produits qu’eux, mais pourquoi ne pas écrire un eBook (ou encore mieux, un vrai livre) ? Votre livre peut traiter de la façon de bien choisir ses outils, d’astuces d’entretien, de comment organiser son établi…

Offrez votre livre gratuitement pour tout achat, le coût sera négligeable mais cela donnera une grande valeur ajoutée pour certains clients.

18. Soyez à la Pointe

Une autre moyen d'améliorer votre image d’”expert” est de vous assurer que votre boutique est toujours à la pointe. Dans notre exemple cela pourrait vouloir dire d’avoir les tout nouveaux outils disponibles et de relayer les dernières informations du monde des outils.

Clairement, vous pouvez réagir plus vite que des sites comme Amazon, vous pouvez prendre des décisions en quelques minutes sans avoir besoin qu’un comité se réunisse. Utilisez ça à votre avantage !

19. Attachez-vous Plus au Service qu’au Prix

Une plainte qu’on entend souvent à ce sujet est qu’Amazon gagnera toujours car il est moins cher. C’est un mythe ! Certes, certains clients achèteront toujours en ne prenant que le prix en considération et si vous opérez sur une niche particulièrement sensible au prix, cela peut être un problème. Mais les gens ne se fondent pas uniquement sur le prix lorsqu’ils achètent et il est important de vous différencier sur ce point.