Pages de Produits
Pour cet exemple prenons cette clé dynamométrique très chère.
C’est un article de prix alors ça vaut très certainement la peine de fournir quelques efforts en plus pour le vendre. Comment pouvons-nous faire mieux qu’Amazon ?
7. Utilisez des Descriptions Uniques et de Bonne Qualité
La première chose que j’ai remarquée sur la page produit d’Amazon est que la description en haut de la page consiste en trois courtes phrases. Il y a pourtant tellement plus à dire sur cet outil : ce qu’il fait, à quoi il sert, pourquoi c'est une meilleur option qu’une clé à 20$ ?
Cet article de Neil Patel explique comment les contenus longs tendent à mieux se classer que des contenus plus courts. La plus grosse erreur que vous pouvez faire est d’utiliser la description générique du fabricant plutôt que de prendre le temps d’en écrire une plus détaillée et informative. Si le produit le justifie, n’ayez pas peur d’écrire 1 000 mots ou plus pour le décrire.
8. Utilisez des Extraits Enrichis (Rich Snippets)
Un autre aspect clé des pages produits est de présenter toutes les données pertinentes concernant le produit. C’est particulièrement utile si vous souhaitez cibler les mots-clés de longue traîne, dans la mesure où les gens cherchent souvent des produits spécifiques, et lorsque c’est le cas ils sont vraiment décidés à acheter.
Inclure des extraits enrichis (consultez schema.org en guise d’introduction) vous permet de présenter ces données d’une façon structurée que les moteurs de recherche peuvent comprendre. En particulier, vous pouvez inclure des éléments tels que le prix, le numéro du modèle, une photo principale, la marque, la description,…
Le plus gros avantage des données structurées est que lorsqu’elles sont utilisées correctement vos données peuvent apparaître dans les résultats de moteurs de recherche (y compris les images). Il va sans dire que ça peut avoir un gros impact sur le taux de clic, ce qui dope votre trafic et améliore votre classement.
9. Autorisez les Contenus Générés par les Utilisateurs
Le contenu généré par les utilisateurs est quelque chose qu’Amazon maîtrise. Beaucoup de leurs produits ont des centaines d’avis ; cette clé en particulier a quelques excellents avis et ils sont plutôt longs. Il va donc être difficile de concurrencer Amazon juste en utilisant du contenu généré par les utilisateurs, mais cela ne signifie pas que vous ne devez pas en inclure dans votre assortiment de contenus.
En tant que petit détaillant, un de vos plus grands atouts est votre liste de client, alors pourquoi ne pas envoyer un e-mail à vos nouveaux clients pour leur demander d’écrire un avis ? Si vous offrez un incitatif (tel qu’une réduction sur leur prochaine commande) vous devriez avoir un taux de réponse plutôt bon et de nombreux avis. Cette stratégie peut également améliorer votre taux de clients réguliers, autrement dit c’est gagnant-gagnant ! Yotpo est une application populaire de Shopify qui permet aux commerçants de proposer facilement des avis clients sur leur e-boutique.
10. Réalisez des Vidéos de vos Produits
A moins d’avoir vécu comme un ermite ces dernières années, vous savez déjà que les vidéos de produits sont quelque chose d’important. Les gens aiment les vidéos, elles sont plus accessibles que les textes et vous pouvez les utiliser pour montrer concrètement de quoi votre produit à l’air et comment il fonctionne.
Pour notre clé de tout à l’heure, vous pouvez inclure une vidéo montrant comment elle s’ajuste, quels sont ses réglages, comment l’utiliser et peut être la montrer « en action » pour serrer un boulon. Avec un peu d’imagination, la plupart des produits peuvent être mis en scène dans des vidéos bien filmées.
11. Connectez vos Produits à des Articles de Blogs
Rappelez-vous que votre blog n’est pas là pour vendre, il est là pour ajouter de la valeur. Mais il y a un très bon moyen de faire les deux à la fois. Vous pouvez écrire un article sur votre blog expliquant comment réaliser un travail manuel quelconque, éventuellement accompagné d’une vidéo. Dans cette vidéo vous utiliserez les outils que vous vendez, et au moment de mentionner chaque outil vous pouvez mettre un lien retour vers la page produit concernée. Si vous labellisez vos articles de blog en conséquence, vous pouvez également ajouter une section, sur vos pages produits, intitulée « tutoriel de travaux utilisant cet outil ». C’est une très bonne façon d’ajouter encore plus de contenu sur vos pages produits et captiver le lecteur.
Ludovic Mariault
Auteur