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La vie peut être relativement intimidante pour les petites boutiques de e-commerce. La concurrence est, en effet, rude dans ce secteur. Des sites tels qu’Amazon génèrent des sommes d’argent folles tous les jours et ont une renommée à laquelle vous n’oseriez même pas rêver pour votre entreprise. Comment êtes-vous censé lutter contre ça ?

Eh bien la beauté d’internet est que vous pouvez le faire ! Il vous faut juste savoir comment vous démarquer de la foule.

La première étape est de comprendre vos faiblesses. Nous allons utiliser Amazon comme exemple, mais ce qui suit est applicable à n’importe quel revendeur géant qui domine un marché dont vous aimeriez obtenir une part. Alors qu'est ce qu'Amazon a et que vous n'avez pas ?

Autorité

Fondamentalement, il s’agit du référencement extérieur : liens, citations de marques, mentions sociales…tout ce à quoi vous pouvez penser, Amazon s’en est chargé. Ils ont été mentionnés par des sites de grande ampleur qui ne savent même pas que vous existez et ils ont des millions et des millions de liens, parmi lesquels certains sont bons et d’autres mauvais. Clairement, vous n’allez pas dépasser Amazon juste par la force.

Étendue

L’autre particularité des sites tels qu’Amazon, c’est qu’ils vendent de tout. Ainsi, certaines personnes vont directement sur amazon.com sans même chercher d’autres alternatives. Résultat : Amazon peut vendre des articles sans jamais avoir à les promouvoir.

Prix

Si vous n’avez pas un fort pouvoir d’achat, il va être difficile de rivaliser sur les prix. Vous n’en auriez probablement pas envie de toute façon. Les sites massifs tels que ceux-là peuvent réduire leurs coûts et garder de faibles marges, alors si vous voulez jouer uniquement sur les prix vous ne gagnerez probablement pas beaucoup d’argent.

Trafic généré Par les Mots-clés Populaires (Short-Head Traffic)

En raison de cette autorité et de la renommée de la marque, Amazon a la possibilité d’être classé pour des termes de recherche très utilisés. Leurs pages de catégorie sont souvent classées sans qu’ils aient à faire beaucoup d’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO). Pour cette raison, les sites de e-commerce spécialisés se focalisent souvent sur les mots clés de longue traîne, qui génèrent moins de trafic mais pour lesquels il y a moins de concurrence.

Bien, que pouvez-vous faire pour rivaliser avec tout cela ? Beaucoup, et ce n’est pas si difficile.